ai фабрика продаж
GPT команда сочиняет истории, после которых у вас покупают
-
Превращает ваш продукт в истории
Показывает ценность не через описание, а через эмоции и ситуации, в которых клиенты узнают себя. -
Пишет тексты, которые читают до конца
Истории вовлекают с первых строк и нативно подводят к заявке, продаже или сообщению в директ -
Повышает доверие к эксперту через живой контент
История показывает вашу экспертность не напрямую, а через результаты клиентов, реальные страхи и путь решения
Как рассказать вдохновляющую историю вашим подписчикам?
Вы — эксперт, у которого есть опыт, есть клиенты, есть путь. Только его нужно упаковать так, чтобы зацепить.
Команда GPT “Ai Рассказчик” берёт ваши вводные и превращает их в вовлекающую историю — с эмоциями, диалогами, и продающей логикой.
Вы — эксперт, у которого есть опыт, есть клиенты, есть путь. Только его нужно упаковать так, чтобы зацепить.
Команда GPT “Ai Рассказчик” берёт ваши вводные и превращает их в вовлекающую историю — с эмоциями, диалогами, и продающей логикой.
Что вы получаете
- Продающие истории за 5 минутКоманда GPT превращает даже базовые вводные в цепляющий сценарий: с эмоциями, деталями, логикой, триггерами и финальным CTA. Вы просто вводите профессию, аудиторию и тему — и получаете готовую историю, которая звучит по-человечески и работает на результат.
- Эффект “Это про меня!” у клиентовИстории создаются так, чтобы читатель узнал в них себя, свою боль, свой путь. Это вызывает внутренний отклик: “Меня поняли”, “Это же моя ситуация!”. В этот момент возникает доверие — а значит, желание продолжить диалог.
- Рост продаж за счёт доверия и вовлеченияИстория — мощный инструмент влияния. Когда человек чувствует, что его понимают, он перестаёт сопротивляться. Он доверяет. Благодаря “Ai Рассказчику” вы подаёте свои услуги через живой, эмоциональный контент, который не ощущается как реклама.
🔥 6 сценариев применения команды в бизнесе и других ситуациях
- Блог эксперта для привлечения клиентовСценарий: Написание вовлекающих историй для блога, чтобы привлекать клиентов через эмоции и кейсы.
Пример: Психолог использует команду GPT, чтобы рассказать историю клиента, который справился с выгоранием и вернул мотивацию к работе.1 - Продающие кейсы для лендинговСценарий: Превращение сухих отзывов в живые истории с эмоциями, проблемами и решением.
Пример: Владелец онлайн-школы добавляет на лендинг историю ученика, который сомневался, но после курса увеличил доход в 2 раза.2 - Эффективные email-рассылкиСценарий: Создание писем, которые цепляют с первой строчки и побуждают к действию.
Пример: Финансовый консультант отправляет подписчикам историю о клиенте, который научился копить, хотя раньше тратил всё до нуля.3 - Презентации и коммерческие предложенияСценарий: Добавление захватывающих историй в презентации, чтобы делать их убедительными.
Пример: Бизнес-консультант показывает реальный кейс клиента, который благодаря его методике вывел компанию из кризиса.4 - Работа с возражениями клиентовСценарий: Создание историй, которые помогают снять страхи и сомнения перед покупкой.
Пример: Франчайзер рассказывает историю партнёра, который боялся открыть бизнес, но через полгода начал зарабатывать стабильно.5 - Мотивация сотрудников и HR-контентСценарий: Использование историй для повышения вовлечённости команды и корпоративной культуры.
Пример: Руководитель рассказывает, как новый сотрудник сначала не верил в свои силы, но после наставничества превратился в одного из лучших специалистов отдела.6
Как работает эта команда GPT
Опишите свою профессию, аудиторию и тему, которую хотите раскрыть
Наша команда GPT обучена искать триггеры для аудитории и подбирать сторителлинг так, чтобы люди узнавали в тексте что-то важное для себя.
Команда GPT собирает из этого историю — с правдоподобными деталями, цитатами, эмоциями
Эта команда уже получила от нас структуру текста и умеет придумывать истории, максимально жизненные и цепляющие нужных людей. Она складывает текст по определённой структуре — вызывает доверие и интерес.
Встраивает в текст: триггеры, объяснение проблемы, вашу точку зрения и решение
Искусно вплетает в тексты элементы, которые помогают вам продавать свой продукт не в лоб. У людей остаётся ощущение, что они сами решили, что им это нужно.
И завершает вовлекающим призывом к действию
Формулирует чёткий и живой призыв: подписаться, оставить заявку или поделиться впечатлениями. Призыв органично вытекает из истории, сохраняет доверие и превращает читателя из наблюдателя в участника.
Как специалисты используют эту команду GPT для продаж
Я взяла тему, которую часто слышу от клиентов: руководитель избегает общения с командой, потому что перегорел. Ai Рассказчик помог превратить это в несколько разных историй — каждая с нюансами, эмоциями, реакцией клиента. Я использую их в постах, разборах, сторис, на консультациях — как примеры, в которые люди узнают себя. Такие истории вызывают сильный отклик: в директ пишут «Совсем как я…». С тех пор использую команду постоянно — она помогает говорить о сложных психологических вещах так, чтобы было и вовлечение, и продажи. Количество заявок выросло, люди стали больше доверять.
Перед запуском курса сделала серию историй, в которых показала, чего боятся ученики на старте. Рассказчик помог оформить их в реалистичные мини-сюжеты с живыми деталями. Сторис вызвали резонанс — на следующий день пришло 3 заявки без дополнительной рекламы. Теперь использую команду системно: для подготовки к запуску, в рассылках и продающих эфирах. Это мой инструмент снятия возражений и запуска вовлечения в прогреве!
Раньше я объяснял, почему нужно делать так или иначе. Теперь — рассказываю истории. Ai Рассказчик пишет мне тексты на основе ситуаций клиентов: страх продаж, провальные сделки, рост после ошибок. Эти истории я встраиваю в презентации, письма, контент — и люди сами спрашивают: «А как мне так же?» Команда экономит мне часы времени и делает контент ближе к жизни. Истории работают вместо скриптов. Особенно эффективно — для B2B-разборов и кейсов.
Сначала сомневалась — ну какие там истории про визуал? Но описала свою аудиторию, страхи и тему — и получила историю клиента, который боялся снимать Reels и прятался за перфекционизмом. Всё звучало очень реально.
Я оформила это в серию постов и сторис — люди начали писать: «Это прям про меня!». Сейчас использую команду регулярно: показываю разные ситуации, беру как основу для сценариев, даже для Reels. Вижу, как вырос интерес к моим разбором и курсам.
Я оформила это в серию постов и сторис — люди начали писать: «Это прям про меня!». Сейчас использую команду регулярно: показываю разные ситуации, беру как основу для сценариев, даже для Reels. Вижу, как вырос интерес к моим разбором и курсам.
Ещё варианты применения команды в бизнесе
1
Показать через истории работу своего продукта.
Например, психолог рассказывает, как его клиент справился с тревожностью — а стартап делится историей пользователя, который решил проблему с фокусом благодаря их трекеру.
Например, психолог рассказывает, как его клиент справился с тревожностью — а стартап делится историей пользователя, который решил проблему с фокусом благодаря их трекеру.
2
Объяснить клиентам ценность услуги или функции через реалистичный пример.
Например, эксперт по питанию описывает историю клиентки, которая устала от диет, но нашла подход через его метод. Это вызывает эффект “Это про меня”.
Например, эксперт по питанию описывает историю клиентки, которая устала от диет, но нашла подход через его метод. Это вызывает эффект “Это про меня”.
3
Снять страх или сопротивление перед покупкой — через истории других людей.
Например, коуч показывает путь ученика, который боялся менять профессию, но решился и устроился в IT. История помогает другим довериться.
Например, коуч показывает путь ученика, который боялся менять профессию, но решился и устроился в IT. История помогает другим довериться.
4
Преобразовать сухие отзывы в эмоциональные мини-кейсы.
Вместо “Спасибо, всё понравилось” — рассказ: “Я долго не могла начать вести блог. После консультации я вышла в эфир — и получила первый заказ”.
Вместо “Спасибо, всё понравилось” — рассказ: “Я долго не могла начать вести блог. После консультации я вышла в эфир — и получила первый заказ”.
5
Мотивировать команду через реальные истории клиентов.
Например, руководитель маркетинга рассказывает, как кампания помогла одному пользователю добиться цели. Это возвращает смысл даже в рутину.
Например, руководитель маркетинга рассказывает, как кампания помогла одному пользователю добиться цели. Это возвращает смысл даже в рутину.
6
Раскрыть бренд через личную историю основателя.
Например, создатель сервиса делится, как сам столкнулся с проблемой — и решил её, создав продукт. История делает бренд ближе.
Например, создатель сервиса делится, как сам столкнулся с проблемой — и решил её, создав продукт. История делает бренд ближе.
7
Поддерживать интерес в блоге через серию жизненных историй.
Например, эксперт по визуалу рассказывает о разных клиентах: кто боялся Reels, кто не знал, с чего начать. Такие истории держат внимание.
Например, эксперт по визуалу рассказывает о разных клиентах: кто боялся Reels, кто не знал, с чего начать. Такие истории держат внимание.
8
Показать, как продукт решает разные задачи — через разные сюжеты.
Например, курс по финансам подаётся через три истории: мама в декрете, предприниматель и молодой специалист. Один продукт — три подхода.
Например, курс по финансам подаётся через три истории: мама в декрете, предприниматель и молодой специалист. Один продукт — три подхода.
9
Создать сторис/видео, которые не промоутируют напрямую, а цепляют через ситуацию.
Вместо “купите мой курс” — “Моя клиентка боялась камер. Показываю, как она заговорила на видео и продала первый вебинар”.
Вместо “купите мой курс” — “Моя клиентка боялась камер. Показываю, как она заговорила на видео и продала первый вебинар”.
10
Объяснить, почему продукт стоит своих денег — через путь клиента.
История: “Я боялся платить 30 тыс за наставничество. Но когда после первого же созвона я понял свою ошибку в упаковке — всё окупилось за неделю”.
История: “Я боялся платить 30 тыс за наставничество. Но когда после первого же созвона я понял свою ошибку в упаковке — всё окупилось за неделю”.
Один инструмент — для множества задач. Всё, что вам нужно — просто описать тему. Протестируйте прямо сейчас!
Краш-тест и примеры ответов команды GPT
Мы запустили краш-тест команды GPT в нашем телеграм-канале. Здесь вы можете принять в нем участие со своим запросом и посмотреть запросы других людей и ответы Ai Рассказчика на них.
Ниже приводим несколько примеров:
История
Тема: "Я вроде эксперт, но писать блог — это вообще не про меня"
У меня в практике была клиентка, нутрициолог. Глубокая, профессиональная, с отличным опытом. Но блог — не шёл.
Она говорила: «Я как будто отключаюсь, когда открываю телефон. Всё знаю, а написать — не могу. В голове сразу мысли: “Это уже говорили”, “Кому это надо”, “А вдруг я ерунду скажу”».
Она неделю готовила один пост. Писала, стирала, снова начинала. И каждый раз заканчивалось тем, что она просто сохраняла в черновик.
«Мне казалось, что всё, что я пишу — банально. А потом ещё смотрю на других и думаю: да у них всё круче, зачем я вообще полезла в блог».Читать дальшеСамое обидное — она реально могла помогать людям. Но страх казаться "неинтересной" съедал всё.
Часто это не про блог вообще, а про страх оценки.
Женщины-экспертки — особенно те, кто пришёл из классической профессии — боятся выглядеть «непрофессионально». А блог часто воспринимается как «болтология».
Плюс синдром самозванца: мозг нашептывает, что нужно быть идеальной, иначе — осудят.
Когда мы начинаем блог с позицией «надо говорить как гуру», он не работает. Люди приходят за живыми словами, простыми примерами, а не за глянцем.
А когда эксперт говорит «по-человечески», не стесняясь, — блог начинает продавать.
✔️ Начни с коротких постов «из жизни клиента»: с чем он приходит, что чувствует, как ты помогаешь.
✔️ Придумай 5 тем, которые ты уже рассказываешь своим клиентам на консультациях.
✔️ Сделай список фраз, с которых тебе проще начать: «Часто ко мне приходят с…», «Вот что многие недооценивают…», «Хочу рассказать один случай…».
Самое простое — выбрать одну реальную историю клиента и рассказать её как подруге. Не в виде инструкции, а просто — как было. Это даёт ощущение потока, а не стресса.
👉 Хочешь проверить, какой формат блога подойдёт именно тебе? Напиши мне «блог» — разберём на примерах твоей ниши.
У меня в практике была клиентка, нутрициолог. Глубокая, профессиональная, с отличным опытом. Но блог — не шёл.
Она говорила: «Я как будто отключаюсь, когда открываю телефон. Всё знаю, а написать — не могу. В голове сразу мысли: “Это уже говорили”, “Кому это надо”, “А вдруг я ерунду скажу”».
Она неделю готовила один пост. Писала, стирала, снова начинала. И каждый раз заканчивалось тем, что она просто сохраняла в черновик.
«Мне казалось, что всё, что я пишу — банально. А потом ещё смотрю на других и думаю: да у них всё круче, зачем я вообще полезла в блог».Читать дальшеСамое обидное — она реально могла помогать людям. Но страх казаться "неинтересной" съедал всё.
Часто это не про блог вообще, а про страх оценки.
Женщины-экспертки — особенно те, кто пришёл из классической профессии — боятся выглядеть «непрофессионально». А блог часто воспринимается как «болтология».
Плюс синдром самозванца: мозг нашептывает, что нужно быть идеальной, иначе — осудят.
Когда мы начинаем блог с позицией «надо говорить как гуру», он не работает. Люди приходят за живыми словами, простыми примерами, а не за глянцем.
А когда эксперт говорит «по-человечески», не стесняясь, — блог начинает продавать.
✔️ Начни с коротких постов «из жизни клиента»: с чем он приходит, что чувствует, как ты помогаешь.
✔️ Придумай 5 тем, которые ты уже рассказываешь своим клиентам на консультациях.
✔️ Сделай список фраз, с которых тебе проще начать: «Часто ко мне приходят с…», «Вот что многие недооценивают…», «Хочу рассказать один случай…».
Самое простое — выбрать одну реальную историю клиента и рассказать её как подруге. Не в виде инструкции, а просто — как было. Это даёт ощущение потока, а не стресса.
👉 Хочешь проверить, какой формат блога подойдёт именно тебе? Напиши мне «блог» — разберём на примерах твоей ниши.
История
Тема: «Когда ты сам себе и маркетолог, и копирайтер, и CRM — а бизнес при этом стоит на месте»
У меня в практике был клиент — владелец небольшого онлайн-курса по финансам. Очень прокачанный эксперт, харизматичный, с сильным личным брендом. Но маркетинг он тянул сам — потому что «никто лучше меня не напишет» и «пока не заработаю больше — не делегирую».
Первые звоночки он начал ловить, когда стал просыпаться в тревоге:
«Так, сегодня надо пост, завтра рассылка, а еще обновить презентацию к вебинару... А продажи? А клиенты?»
Всё держалось на нём.
Он рассказал мне на консультации:
Читать дальше
У меня в практике был клиент — владелец небольшого онлайн-курса по финансам. Очень прокачанный эксперт, харизматичный, с сильным личным брендом. Но маркетинг он тянул сам — потому что «никто лучше меня не напишет» и «пока не заработаю больше — не делегирую».
Первые звоночки он начал ловить, когда стал просыпаться в тревоге:
«Так, сегодня надо пост, завтра рассылка, а еще обновить презентацию к вебинару... А продажи? А клиенты?»
Всё держалось на нём.
Он рассказал мне на консультации:
Читать дальше
История
Тема: Как под завалами бизнес-планов отыскать личные желания
Был у меня недавно случай. Пришла клиентка — владелица студии дизайна, 12 лет на рынке, большая команда, стабильная прибыль. На первый взгляд — всё хорошо. Но вот её фраза, с которой началась наша работа:
«Я понимаю, что живу по чек-листу. План — есть. Деньги — есть. Команда — есть. А желания? Я даже не знаю, что бы мне самой хотелось. У меня нет желания вообще ничего, кроме тишины и чтобы меня никто не трогал».
Когда мы стали разбирать это состояние, всплыли детали. Она просыпается уже уставшей. День расписывается по минутам. Вечером — пустота и прокручивание задач на завтра. И этот внутренний абсурд: «всё по плану, но ничего — по душе».
Один момент меня особенно зацепил. Она рассказала, как её подруга спросила: «А ты вообще когда последний раз делала что-то просто так? Не потому что нужно, а потому что хочется?»
И она просто… замолчала.
Читать дальше
Был у меня недавно случай. Пришла клиентка — владелица студии дизайна, 12 лет на рынке, большая команда, стабильная прибыль. На первый взгляд — всё хорошо. Но вот её фраза, с которой началась наша работа:
«Я понимаю, что живу по чек-листу. План — есть. Деньги — есть. Команда — есть. А желания? Я даже не знаю, что бы мне самой хотелось. У меня нет желания вообще ничего, кроме тишины и чтобы меня никто не трогал».
Когда мы стали разбирать это состояние, всплыли детали. Она просыпается уже уставшей. День расписывается по минутам. Вечером — пустота и прокручивание задач на завтра. И этот внутренний абсурд: «всё по плану, но ничего — по душе».
Один момент меня особенно зацепил. Она рассказала, как её подруга спросила: «А ты вообще когда последний раз делала что-то просто так? Не потому что нужно, а потому что хочется?»
И она просто… замолчала.
Читать дальше
История
Тема: “А раптом нічого не вийде?” — як жінки самі обмежують свої можливості, навіть не помічаючи цього
Був у мене нещодавно випадок, який дуже показовий.
Розповідаю з дозволу клієнтки.
Світлана, 38 років. Гарна освіта, досвід у фінансах, стабільна робота. Але — порожнеча. «Я приходжу додому і ловлю себе на думці, що просто проживаю дні. Без смаку. Без сенсу. І тільки коли уявляю, що звільнюсь і почну щось нове — десь глибоко всередині з’являється трепет. Але одразу ж: “А раптом нічого не вийде?”»
Вона мріяла про своє маленьке творче ательє. Ще з університету. Але стільки років відкладала… Спочатку “треба ж заробити базу”, потім “ще не час”, потім “хто я така, щоб…”.
Читать дальше
Був у мене нещодавно випадок, який дуже показовий.
Розповідаю з дозволу клієнтки.
Світлана, 38 років. Гарна освіта, досвід у фінансах, стабільна робота. Але — порожнеча. «Я приходжу додому і ловлю себе на думці, що просто проживаю дні. Без смаку. Без сенсу. І тільки коли уявляю, що звільнюсь і почну щось нове — десь глибоко всередині з’являється трепет. Але одразу ж: “А раптом нічого не вийде?”»
Вона мріяла про своє маленьке творче ательє. Ще з університету. Але стільки років відкладала… Спочатку “треба ж заробити базу”, потім “ще не час”, потім “хто я така, щоб…”.
Читать дальше
История
Тема: Страх перед первым запуском у опытных специалистов:
Был у меня недавно случай — пришла ко мне на консультацию психолог с 12-летним стажем. Частная практика, работа в медцентре, хорошие результаты, постоянные клиенты. Казалось бы — идеальный бэкграунд для онлайн-продукта. Но она пришла не с идеей, а с тревогой.
«Я всё понимаю, я знаю, что могу. Но как только я начинаю думать о запуске — меня как будто парализует. У меня голова уходит в туман. Я не понимаю, что именно я могу предложить. А ещё есть этот ужасный страх: что меня осудят. Скажут, что я полезла в инфоцыганство».
Сначала она просто наблюдала за коллегами, потом даже сходила на пару вебинаров. Купила курс по запускам. И… ничего.
Читать дальше
Был у меня недавно случай — пришла ко мне на консультацию психолог с 12-летним стажем. Частная практика, работа в медцентре, хорошие результаты, постоянные клиенты. Казалось бы — идеальный бэкграунд для онлайн-продукта. Но она пришла не с идеей, а с тревогой.
«Я всё понимаю, я знаю, что могу. Но как только я начинаю думать о запуске — меня как будто парализует. У меня голова уходит в туман. Я не понимаю, что именно я могу предложить. А ещё есть этот ужасный страх: что меня осудят. Скажут, что я полезла в инфоцыганство».
Сначала она просто наблюдала за коллегами, потом даже сходила на пару вебинаров. Купила курс по запускам. И… ничего.
Читать дальше
Отзывы после тестирования
- Я в шоке! 😲 А так можно было?! 😃 Это нереально круто! 🔥 Так живенько. Очень нравится стиль, каким написано! Никакой википедии!Ольга,предприниматель
- Это очень крутой результат! Я получила удовольствие от прочтения, очень много тонких деталей, которые может знать только специалист в сфере. Не знаю, как вы это делаете, но это пушка! ✨✨✨Анастасия,руководитель отдела продаж
- Это что-то потрясающее! Словно с языка сняли - мои клиенты так и говорят!Алексей,психолог
- Справжні, живі і правдиві 😍 В цих історіях я справді впізнала своїх клієнток. Дякую! І "не вірю" своїм очам, що це зробив ШІ. Шок! Але надихаючийИринаарт-коуч
Ответы на частые вопросы
А если мне нечего рассказывать?
Ai Рассказчик умеет находить суть даже в самых простых вещах: первую консультацию, сомнения клиента, диалог на встрече, эмоцию в процессе. Вы просто описываете ситуацию — кто вы, что за клиент, какая тема — и команда превращает это в живую историю с эмоциями, деталями и логикой. Даже из одной строчки: «Ко мне пришёл клиент, который боялся запускаться» — может родиться сильный текст, если подать его по-человечески.
А это не будет шаблонно?
Эта команда GPT опирается только на ваш контекст: профессию, аудиторию, цели. Рассказчик не использует один и тот же шаблон, а собирает историю из ваших вводных, настоящих проблем клиентов, правдоподобных диалогов. В тексте появляются уникальные для вашей аудитории фразы: «Я и так боюсь Reels», «Не могу сесть и начать» — те самые, которые люди пишут вам в директ. Благодаря этим «живым словам» история звучит естественно и вызывает эффект узнавания.
А это правда работает?
Если в тексте есть эмоция, узнаваемость, деталь — человек не просто читает, он переживает её. Ai Рассказчик специально создавался так, чтобы встраивать продажу внутрь эмоции, без давления и "впаривания". На практике это приводит к конкретным результатам: подписчики пишут в директ, поднимается вовлечённость, появляются заявки. Потому что человек чувствует: «Эта история про меня. Значит, ты меня понимаешь. Значит, ты можешь помочь». Именно это делает рассказы мощным инструментом продаж — особенно в экспертных нишах, где важно выстроить доверие, а не просто “продать”.
Как создавался Рассказчик?
Какие еще команды есть в Фабрике продаж
-
Команда создает темы продающего контента
Резултат: бизнес получает не просто контент, а инструмент продаж, который нативно ведёт клиентов к покупке без навязчивых призывов. Это экономит время на брейнштормы и повышает отдачу от каждого поста или статьи -
Команда, которая превращает ваш продукт в реальные истории для вашей аудитории
Результат: ваши продажи растут за счёт доверия и ощущения, что продукт — это решение реальных проблем, а не просто товар -
Команда, которая создаёт разнообразные отзывы на основе реальных, имитируя стиль и ситуации клиентов
Результат: бизнес получает мощное социальное доказательство без риска и лишних усилий. -
Команда, которая пишет продающие комментарии, привлекая внимание к вам в группах
Результат: ваш бренд становится заметным и авторитетным без агрессивных продаж. -
Команда придумывает идеи квизов/тестов для вовлечения вашей аудитории
Результат: вы получаете не только вовлечённых пользователей, но и горячие лиды, готовые к следующему шагу — от подписки до покупки -
Команда придумывает лид-магниты под ваши идеи контента
Результат: бизнес получает больше контактов и больше возможностей для дальнейших продаж -
Команда, которая создаёт лид-магниты по темам предыдущей команды
Результат: больше подписчиков и больше возможностей для дальнейшей коммуникации и продаж -
Команда, которая строит воронки вовлечения на основе вашего контента и лид-магнитов
Результат: чёткая и эффективная система привлечения и прогрева клиентов. -
Команда, которая пишет ответы на основе загруженных скриптов
Результат: бизнес получает уверенную коммуникацию с клиентами, где каждый ответ усиливает доверие и подталкивает к следующему шагу — подписке, заявке или покупке -
Команда, которая адаптирует текст для любой аудитории
Результат: любой текст становится инструментом продаж и доверия — потому что говорит с аудиторией на её языке и о её потребностях
Оставьте заявку, и мы свяжемся, чтобы обсудить ваш проект.
Вы можете описать нам задачу, а мы предложим решения, рекламу или учебные материалы. У нас есть отдельные консультации и программы обучения для сотрудников компаний.