• Украина на 15 месте в мире по трафику порно.
  
• На PornHub регулярно бывают 62% украинских мужчин в возрасте от 25 до 44 лет.
• Наибольшее количество визитов приходится на время после 21.00.
• Среднее время просмотра — 10 минут.

Нельзя было допустить, чтобы такой трафик пропадал зря.

Мы стали думать, как рекламировать квартиры на площадке, которая настолько далека
от идеи домашнего уюта. Идеи были разные, местами безумные, вроде того, чтобы снять порно-ролик на кухне одной из квартир.

В первом запуске было 2 варианта креатива, но в разных размерах. Тестировали форматы для пк, мобильных и планшетов. Потратили около 250 долларов.

Потом был третий креатив и потратили 378 долларов.

На этом этапе мы получили активные переходы и 83% отказов.
Это понятно. У посетителей PornHub совершенно определенный настрой и ожидания. Кровь бурлит, соблазны зовут. Человек кликает по интригующему баннеру, а попадает на сайт застройщика. Это как если бы в пылу клубной вечеринки с блекджеком и дамами вы открыли случайную дверь, а там — внезапно — ваш офис и коллеги в галстуках. Обескураживает.

Мы были близки к тому, чтобы признать: идея не сработала, давайте следующую. Но к этому моменту набрала обороты пандемия и в Украине начался карантин. Люди оказались заперты в четырех стенах с массой свободного времени и почти без идей, к чему приложить руки. Понимающий PornHub на время пандемии объявил бесплатный доступ к премиум-контенту и частота запросов на него стремительно взлетела. В том числе и в Луцке с окрестностями.
Мы поняли, что сдаваться пока рано.

У варианта с прямым переходом на сайт было два слабых места.

• Посадочная площадка не соответствовала ожиданиям пользователей. Результат — огромный процент отказов.
  
• Мы не позаботились о том, чтобы идентифицировать лиды, пришедшие с PornHub. В Луцке есть региональная особенность: люди часто сразу идут в офис застройщика, без предварительных созвонов. Никто из них не заявлял: «А я нашел вас на Порнхабе». Из-за этого мы не могли оценить эффективность кампании.
  

Мы с коллегами из Sales Machine посмотрели на показатели отказов и решили, что нужно доставать нашу давнюю идею — промежуточный лендинг. Который послужит буфером между PornHub и сайтом застройщика. Саму идею придумали ещё в Октябре, на старте проекта. Но отложили в запас, думая что справимся и так.

На лендинге мы решили:

• Установить счетчики, чтобы отслеживать переходы, которые дает наш баннер.
• Выдавать промокод со скидкой, и по нему отслеживать, откуда пришел клиент.

Было не до конца понятно, что размещать на этом лендинге. Не делать же обычный редирект. Кроме того, оставалась проблема с отказами. Нужно было сгладить переход с темы секса на тему своего жилья. Сменить контекст, но так, чтобы пользователь не разозлился и не отказался от дальнейшего контакта.

Ребята из Sales Machine предложили сделать ставку на юмор. Они подобрали видео, придумали названия и собрали такой лендинг.

Это был нестандартный ход и для PornHub, и для застройщика. Но он сработал неожиданно круто.

К моменту, когда пора сделать следующий шаг, человек не только не ушел с лендинга, но и был настроен вполне добродушно. Дальше на экране появлялись кнопки:

«Вернуться на PornHub» и «Вернуться на PornHub из своей квартиры».

Те, кто кликнул на «Вернуться на PornHub из своей квартиры», получали промокод на скидку 5%. Кодовая фраза — «Я знаю, где живет Саша Грей».

Когда пользователь наконец попадал на сайт застройщика, мы ему еще раз напоминали:
«На любую квартиру скидка. Не забудьте промокод».

Нам нравится результат. Но в этом канале он не прогнозируем и не масштабируется.
Вырасти здесь, скорее всего, невозможно. Зато новые продукты могут выстрелить